お客様はどんな時に買うと決めるのか？
11月28日30日の13時より、90分のZOOMセミナーを開催します。売れるコンテンツの作り方についてお話するのですが、1つのパターンに当てはめた内容ではありません。お客様が「購入しよう」と決める理由は大きく7つあります。お客様の心理と売れるポイントを理解すれば、誰でも売れるコンテンツを作ることができます。伝え方、集め方、売り方を強化したい方は是非ご参加くださいね。
このオーブントースターを買うと決めた理由
つい先日、BALMUDAというブランドのオーブントースターを買いました。家電量販店に行けば4000円前後で安いトースターが購入できるわけですが、僕は25000円のBALMUDAトースターを買うと決めました。
どうしてこのトースターを買ったのか？理由はとてもシンプルです。デザインがおしゃれで、部屋全体の雰囲気がよくなると思ったから。もう一つの理由は、朝はトーストと珈琲でゆっくりと朝食を。そんな生活イメージが膨らみ、これを買う！と決めたわけです。
こんなきっかけで25,000円もするトースターを購入したわけですが、僕はそもそも何かに悩んでいたわけではありません。おしゃれなトースターを探していたわけでもありません。白のトースターを調べているうちに、BALMUDAという会社のサイトに辿り着き、これは良いかも！と思って、購入を決めたわけです。
美味しいチーズトーストを焼くことができて、大満足です。
balmuda公式オンラインストア
https://www.balmuda.com/jp
購入を決める理由は1つではない
ビジネス書には、「ターゲットの悩み」という言葉がよく出てきます。たしかに相手の悩みに向き合うことも大事です。しかし、トースターで説明したように、選ぶ理由は悩み解決ばかりではないのです。
開発ストーリーに心が動きファンになる人もいる。自分好みのデザインやビジュアルで選ぶこともある。活動内容や取り組みに共感してお客様になることもある。いろんな理由があるわけです。
ターゲットの悩みは何か？一番のウリはなにか？他にはない価値とは何か？そこばかり掘り下げて考えるのではなく、もっと広い視野で考えて欲しい。
技術で選ばれることもあれば、お店のコンセプトや雰囲気で選ばれることもある。デザインで選ばれるかもしれないし、プロフィールがきっかけでファンになってくれるかもしれない。7つの決定要因を理解すれば、webサイトやチラシパンフレット、SNSでの情報発信などの改善点も具体的になり、集客や売上の効果も期待できます。興味のある方は是非ご参加ください。
ZOOMセミナーの詳細
このセミナーは一般的なマーケティングセミナーとは全く違います。私が経営する2店舗のサロン、100人以上のクライアントの成果と統計からわかった事実のみをお伝えします。継続が大事、思いを伝えることが大事など、抽象的なお話は一切ありません。実践して成果が出たことだけをお伝えいたします。
セミナー対象者
・みんなと同じワンパターンのノウハウから脱却したい方
・見せ方伝え方を工夫してファンを増やしたい方
・デザインや写真を戦略的に考えたい方
・ビジネスの具体的な改善点を見つけたい方
・集客売上に直結する具体的方法を知りたい方
セミナーを受講するメリット
・ホームページの改善点やヒントが見つかる
・心を動かす情報発信ができるようになる
・見せ方や伝え方で悩まなくなる
・ファンが増えるSNS発信ができるようになる
・ブランディングのやり方がわかる
【ZOOMセミナー詳細】
売れるコンテンツの作り方
商品購入7つの決定要因を攻略しよう！
1.人は何をみた時に心が動くか？顧客心理を理解する
2.ターゲットを絞っても売れない理由
3.商品購入の決定要因は全部で7つ
・商品サービスの価値（提供価値）
・自分への共感（考え方への共感）
・心が動くストーリー（物語で伝える）
・かわいい、かっこいい、私好み！（デザイン性）
・目的条件の一致（納得や理解）
・ここでしか手に入らない価値（特別感や希少性）
・すでにその会社や商品を知っていたから（ブランド）
4.売れるポイントを整理する
5.まとめ
以上の内容を90分でお話いたします。
日時：11月28日土曜日13時（5名）
日時：11月30日月曜日13時（5名）
参加費：1,000円税込（銀行振り込み）
開催方法：ZOOM（事前の音声チェックお願いします）
注意事項
少人数性のため、確実に参加できる方のみ思い仕込みください。
定員になり次第締め切らせていただきます
お申し込み後のキャンセル返金は不可とさせていただきます
お申し込み期間は、11月6日から11月20日までとなります。
少人数性なので、お早めにお申し込みください。
